La semaine dernière, j'ai fait un sondage en Story Instagram où je vous demandais de choisir le thème de nouvel article sur la création de contenus & presque à l'unanimité, vous avez choisi le thème :
Comment déterminer le bon tarif pour un partenariat ?
Et, pour répondre à cette interrogation, je te propose d'aborder cette réflexion en 3 points :
1️⃣ Mets de côté ton syndrome de l'imposteur
Si tu t'es déjà demandé : Qui suis-je pour vendre mes prestations en tant que créateur de contenu ? Qu'ai-je réellement à apporter à la marque ? Je te rassure tu n'es pas seule, on est tou.te.s passé par là !
Mais il est primordial de ne pas sous-estimer la valeur de ton travail ! Car la création de contenus répond à un besoin : elle est devenue, depuis plusieurs années, l'une des principales source de publicité et cela fait donc partie du budget des entreprises.
Les marques ont, en effet, besoin des créateurs de contenus pour se faire connaître à un plus large public et ta communauté, même avec 2000 abonnés en constitue un !
Les personnes te suivent sur les réseaux pour ce que tu leur apportes : des conseils, des découvertes de marques, de lieux, d'adresses etc.
Alors quoi de mieux que de mettre en avant un lieu ou un produit sur un profil où les personnes sont susceptibles, en retour, de s'y rendre ou de l'acheter car ils ont confiance aux enseignes que le créateur leur partages ?
Autre point important qui pourra peut être encore te rassurer : un partenariat avec un créateur de contenu, permet à l'enseigne de ne payer qu'une seule et même personne sans même avoir à l'employer.
Cela à donc un avantage financier pour l'entreprise : au lieu d'employer 6 personnes qui s'occuperaient de la conception du projet, un photographe, un chargé de programmation etc. cela ne se passe généralement qu'entre deux interlocuteurs : leur chargé de communication et toi, qui devra par ailleurs remplir toutes ces fonctions.
Tu l'auras compris, tout le monde a à y gagner donc ne sous-estime pas la valeur de ton travail : elle est précieuse pour toi comme pour les enseignes avec lesquelles tu travailleras alors ne te brade pas !
2️⃣ Détermine la charge de travail que le partenariat te prendra
Difficile de la comptabiliser quand on débute mais la charge de travail qu'implique un partenariat est réelle et tu te dois de la prendre en compte !
Elle dépendra, principalement, du ou des supports que choisit la marque pour ce partenariat.
Un reel prendra plus de temps, avec le montage des vidéos qu'un post photo et un article de blog encore davantage de temps, adapte donc tes prix en fonction de ce point.
Même si cette charge de travail reste assez approximative, il faut garder en tête que ce temps que tu passes à créer ce contenu est du temps que tu ne passeras pas à travailler pour d'autre projet et donc qu'il doit t'être suffisamment rentable.
Pour chacune des création de contenus il faut compter :
➡️ Le temps de réflexion pour la mise en place de la création
Comment penses-tu mettre en scène tes vidéos, ta photo ? Quel est le décor qui va te permettre de réaliser ta création ? De quel(s) accessoire(s) auras-tu besoin (tenues que tu vas porter, objet que tu vas disposer) ? Dois-tu te rendre dans un lieu particulier pour tourner ces vidéos ou prendre ces photos ? *D'ailleurs, n'oublie pas de compter ces éléments aussi dans ton prix : si tu dois acheter des accessoires spécialement pour ce projet et si cela nécessite des déplacements (essence, train etc.). L'idée n'est pas, bien sûr de proposer des prix exorbitants mais juste de garder ces éléments à l'esprit pour calculer le prix que tu proposeras à la marque.
➡️ Le temps de création
Il va forcément y avoir plusieurs prises, des essais, et certaines de ces prises n'apparaitront pas sur le résultat final mais elles seront nécessaires pour ton processus de création, afin de réajuster les choses et d'aboutir à ta création finale. Cela dépendra aussi du décor, de la lumière du jour que tu souhaites avoir, et parfois il faudra même étaler ce temps sur plusieurs jours.
➡️ Le temps de retouche de tes photos/vidéos et le temps de montage
Sélectionner les photos/vidéos qui correspondent à la création finale et les retravailler, les assembler est un travail souvent fastidieux mais à la fois super excitant : ton travail va enfin voir le jour ! Les logiciels d'Adobe Lightroom, Photoshop et Première Pro sont nos alliés principaux mais ils ont un coût qui justifie aussi le prix de ta prestation !
Et, si la marque veut valider tes contenus avant la publication il faudra aussi prendre ce temps en compte, car bien souvent il induit des retouches et donc du temps de travail supplémentaire.
Il ne s'agit donc pas uniquement de quantifier cette charge de travail en heures mais plutôt de manière globale car tes premiers partenariats alors qu'ils seront sans doute moins qualitatifs que ceux que tu feras après et c'est tout à fait normal, c'est le métier & la confiance en toi qui rentrent !
Bien sûr aussi que nos premiers partenariats nous permettent de faire nos marques, de gagner en expérience, en confiance et en crédibilité, et tous ces points sont très importants pour la suite. Alors évidement que les prix de tes premiers partenariats seront sans doute bien moins élevés que ceux que tu proposeras un an après et, c'est tout à fait normal !
Car c'est aussi ta confiance, ton expérience et ton savoir faire acquit qui te permettront de te dire que tu dois augmenter tes prix mais aussi qui te feront gagner en crédibilité auprès des marques, qui seront alors plus à même d'accepter tes prix à la hausse.
Mais ça ne veut pas dire qu'il faut te brader parce que tu commences, car comme on l'a vu juste avant : tout travail mérite salaire !
3️⃣ N'oublie pas de soustraire les charges sociales
Le statut d'auto entrepreneur est le meilleur selon moi lorsque l'on débute, il a beaucoup davantage et est très facile à gérer, même pour les novices.
Et, qui dit être en Freelance, dit que tu n'as pas de patron au dessus de toi et donc qu'il n'y a personne pour calculer et prendre en compte tes charges sociales : c'est à toi de faire tout gérer !
Pour faire ton calcul, il faudra donc enlever : 22,2% de charges sociales + 2,2% d'impôt sur le revenu soit 24,4%.
➡️ Exemple. Si la marque te paie 400€ pour ta création de contenus digitaux le calcul à faire sera : 400 x 0,244 = 97,6
Et l'argent qui te revient est donc 400 - 97,6 = 308,4€
Ce calcul est à avoir en tête mais absolument pas à communiquer aux marques : ça n'est pas professionnel, tu dois leur montrer que tu gères ton entreprise !
Petit point qui a aussi toute son importance : en tant que créateur de contenus nous ne sommes pas soumis à la TVA, c'est une vente de prestation de service, qui s'apparente aux déclarations des professions libérales, elle n'a donc ni à être soustraite ni à apparaître dans ton devis/contrat !
Tu as maintenant toutes les clés en main pour déterminer le bon tarif & si tu as la moindre question n'hésite pas à m'écrire 📩
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